Как увеличить продажи на Wildberries в 4,7 раза за 12 недель с помощью платформы для управления продажами

БАДы на маркетплейсах чаще всего продают через FBO, потому что это самый понятный способ обеспечить быструю доставку и удерживать конверсию. Но по мере роста производители сталкиваются с другой реальностью: нужно масштабировать продажи по регионам, быстро усиливать наличие там, где есть спрос, и при этом не превращать логистику в бесконечный ручной процесс.

Российский разработчик и производитель биоактивных добавок Prodex решил протестировать альтернативный подход и запустил продажи по FBS на Wildberries через сервис PIM.Seller. За 12 недель оборот в Красноярске вырос в 4,7 раза, а после теста компания расширила модель на новый бренд и дополнительные товары.

Почему Prodex решил попробовать FBS

Категория биоактивных добавок конкурентная и очень чувствительная к срокам. В выдаче рядом стоят десятки похожих товаров, и покупатель выбирает не только по цене или отзывам. Часто решающий фактор простой: «когда привезут». На практике это означает, что скорость и доступность в регионе могут влиять на продажи так же сильно, как цена и отзывы, особенно если бренд уже собрал нормальную базу карточек и работает в конкурентном поле.

Однако в привычной схеме FBO производитель остается в высокой зависимости от логистики маркетплейса. Управлять распределением товара по регионам сложнее, любые колебания спроса могут приводить к дефициту на одних складах и излишкам на других, а оперативно реагировать на ситуацию бывает трудно. Для компаний, которые готовы расти, это становится проблемой: продажи есть, продукт востребован, но масштабирование замедляется из-за операционных ограничений. Еще одна проблема FBO заключается в том, что склады маркетплейсов часто становятся недоступными для селлеров из-за отсутствия свободных площадей. Особенно это актуально для дальних регионов.

Prodex подошел к задаче прагматично. Компания не пыталась «переизобрести» категорию и отказаться от общепринятой модели. Но важно было проверить, насколько FBS способен дать дополнительный рост именно там, где скорость доставки и наличие в регионе дают максимальный эффект.

Что такое PIM.Seller и какую задачу он решает для бизнеса

PIM.Seller — это платформа для управления продажами на маркетплейсах по моделям FBS и DBS, которая объединяет витрины, логистику и аналитику в одном интерфейсе. Сервис решает ключевую проблему, тормозящую рост бизнеса: работу со складами, отгрузками и логистикой в условиях постоянно меняющихся правил маркетплейсов.

Собственная логистическая модель платформы превращает сеть партнерских складов в полноценную инфраструктуру, обеспечивая селлерам гарантированный доступ к региональным складам без сложных интеграций. Это позволяет быстро расширять географию продаж, ускорять доставку и увеличивать конверсию, особенно в категориях с чувствительными сроками получения заказа.

География сервиса PIM.Seller

PIM.Seller также объединяет остатки по всем маркетплейсам и интернет-магазину, делая управление запасами более гибким и экономичным. Платформа работает как фулфилмент «под ключ»: берет на себя хранение, комплектацию и доставку товаров, позволяя бизнесу не держать отдельную команду для логистики и сосредоточиться на продажах.

Как проходил тест: регион Красноярск и 3 SKU

Чтобы не перестраивать продажи целиком и не рисковать оборотом, Prodex начал с управляемого теста. В качестве площадки выбрали Wildberries, регион — Красноярск, а ассортимент ограничили тремя позициями бренда Bionormula. Такой формат удобен тем, что дает чистый эксперимент: понятный товар, стабильный спрос, небольшой ассортимент, а результат легко измеряется. Важно и то, что компания не ставила цель «выкрутить» показатели рекламой — нужно было понять, насколько сама модель исполнения заказов влияет на продажи и можно ли получить прирост за счет лучшей региональной доступности.

Цифры: рост оборота в 4,7 раза за 12 недель

Результаты теста оказались показательными. За 12 недель оборот в Красноярске вырос в 4,7 раза. При этом позиции товаров в выдаче не менялись, а значит эффект не был связан с тем, что карточки внезапно поднялись выше или маркетплейс дал дополнительный трафик. Рост обеспечил именно прикладной фактор, который хорошо понимают все селлеры: когда доставка быстрее и товар доступнее в регионе, покупатель чаще оформляет заказ и реже уходит к конкуренту.

Для категории БАДов это особенно важно, потому что товар часто покупают «по ситуации»: нужен здесь и сейчас, без долгого ожидания. Если у двух похожих товаров разная доступность и сроки доставки, выбор обычно делается в пользу более понятного варианта. В итоге логистика становится не просто затратной частью бизнеса, а фактором продаж, который напрямую влияет на оборот.

Масштабирование: расширение на регионы и дополнительные товары

После положительных результатов в Красноярске Prodex принял решение расширять модель. С 13 января 2026 года компания добавила к схеме бренд «Здравлидер» — и подключила дополнительные позиции. Этот шаг важен сам по себе: он показывает, что решение сработало не как разовая удача, а как повторяемый сценарий, который можно масштабировать на ассортимент.

Благодаря PIM.Seller масштабирование происходит без пропорционального роста нагрузки на команду: процесс уже отлажен, понятны правила управления остатками и отгрузками, и бизнес может просто расширять модель на новые позиции.

В перспективе планируется расширить продажи через PIM.Seller на два дополнительных региона и добавить к ассортименту более 60 SKU, в том числе медицинские аппараты.

Итог

Prodex протестировал продажи по FBS на Wildberries через PIM.Seller в Красноярске и получил рост оборота в 4,7 раза за 12 недель. Позиции товаров в выдаче не изменились, поэтому рост обеспечило не внешнее продвижение, а улучшение региональной доступности и скорости доставки.

После теста компания расширила продажи на бренд «Здравлидер» и новые SKU, подтвердив, что модель подходит не только для эксперимента, но и для масштабирования. Этот пример показывает, что PIM.Seller помогает производителям и брендам развивать продажи на маркетплейсах через FBS и DBS как системный канал роста.